Pri nákupe generátorových súprav sa mnohí kupujúci nevyhnutne stretávajú s otázkou: Prečo?Cena dieselového generátora Cummins 150kWvždy vyššia ako u iných značiek? Tu chcem povedať, že ak sa zameriate len na porovnávanie čísel v cenníku, ľahko vám unikne jeho skutočná hodnota. Koniec koncov, pre kupujúcich, ktorí potrebujú vybavenie na používanie vo viacerých krajinách a scenároch, je kľúčom „bezstarostný{1}}nákup a nákladovo{2}}efektívna prevádzka“. Cena dieselového generátora Cummins 150 kW nie je len o „predaji strojov“, ale o poskytovaní globálnych kupujúcich balíčkom riešenia troch najproblematickejších problémov: riziká zhody, ťažkosti s údržbou a výzvy na prispôsobenie scenárov.
Začnime dodržiavaním pravidiel. Či už ide o európske staveniská, severoamerické továrne alebo priemyselné parky v juhovýchodnej Ázii, požiadavky na emisie generátorov sú čoraz prísnejšie. Nákup nevyhovujúcich generátorových súprav môže viesť k sankciám zo strany miestnych environmentálnych oddelení alebo dokonca k úplnému zastaveniu výroby. To je oveľa viac ako len cena jedného generátora. Cena dieselového generátora Cummins 150 kW už zahŕňa náklady na dodržiavanie predpisov. Len minulý mesiac zákazník v Brazílii staval továreň, keď bola ich výroba zastavená, pretože generátor, ktorý si predtým zakúpili, nespĺňal emisné normy. Nemali inú možnosť, ako rýchlo kúpiť novú jednotku s dôrazom na dodržiavanie predpisov počas procesu nákupu. Aj keď odhliadneme od ceny dvoch jednotiek, samotný obstarávací a expedičný čas je dostatočný na to, aby spôsobil zákazníkovi značné obavy.
Ďalej si povieme niečo o údržbe. Pre kupujúcich nie sú skutočným problémom náklady na samotný stroj, ale skôr vysoké náklady a náročnosť následných opráv. Napríklad v odľahlých banských oblastiach v Afrike, ak sa pokazí generátor, náhradné diely pre nelicencované jednotky možno bude potrebné získať z Číny, pričom doručenie môže trvať až dva týždne. Samotné straty spôsobené prestojmi by sa mohli rovnať kúpe polovice nového stroja. Cummins má však viac ako 2 000 servisných miest po celom svete, od Johannesburgu v Južnej Afrike až po São Paulo v Brazílii, kde je možné náhradné diely dodať už za tri dni. Ešte dôležitejšie je, že tento generátor obsahuje Cummins{7}}exkluzívny elektronický riadiaci modul (ECM), ktorý monitoruje stav motora v reálnom čase a predlžuje intervaly údržby takmer o 30 %. Zatiaľ čo bežné generátory môžu vyžadovať výmenu oleja a kontroly filtrov každých 200 hodín, Cummins môže dosiahnuť 260 hodín, čo znižuje údržbu 2-3 krát za rok. To nielen šetrí náklady na diely, ale tiež minimalizuje prestoje vo výrobe. Kupujúci prevádzkujúci vodnú elektráreň v juhovýchodnej Ázii vypočítal, že používanie generátora Cummins s výkonom 150 kW počas troch rokov malo za následok o 120 000 RMB nižšie prevádzkové náklady v porovnaní s podobne výkonným generátorom bez licencie, a to dávno predtým, ako sa vrátil pôvodný cenový rozdiel.
Nakoniec poďme diskutovať o adaptabilite scenára. Normy elektrickej energie a klimatické podmienky sa vo svete výrazne líšia: Juhovýchodná Ázia je horúca a vlhká, čo si vyžaduje ochranu generátora proti korózii; Severná Amerika používa 480 V, odlišné od 380 V v Číne; Európa má vysoké požiadavky na hluk, čo si vyžaduje tiché prostredie mimo generátorovej miestnosti. Nákup všeobecného modelu by si vyžadoval následné úpravy napätia, pridanie antikoróznych náterov a inštaláciu zvukotesných krytov, čo by znamenalo ďalšie výdavky. To všetko je však už zahrnuté v cene dieselového generátora Cummins 150kW.
Stručne povedané, cena dieselového generátora Cummins 150 kW obsahuje mnoho vnútorných faktorov. V budúcnosti sa pri nákupe nemôžete pozerať len na povrch; musíte vidieť za povrch k podstate.
