Predtým som poskytol cenovú ponuku na dieselový generátor pre závod na spracovanie potravín. Na základe údajov zákazníka a skutočných podmienok závodu som vypočítal, že by stačilo 150 kVA AC dieselagregát. Zákazník sa však obával, či 150 kVA nebude priveľa odpadu a obával sa, že moje výpočty môžu byť nesprávne a nedostatočné. Poďme sa teda pozrieť na súpravu dieselagregátu 150 kVA AC. Zákazník má k dispozícii tri linky na balenie potravín, chladiareň, osvetlenie dielne a kancelársku elektrinu s celkovým zaťažením cca 120 kVA. Naftová súprava 150 kVA AC, ktorú som odporučil, má 20% maržu. Aj keď sa všetky zariadenia spustia súčasne počas rannej špičky, nedôjde k vypnutiu preťaženia. Je to oveľa spoľahlivejšie ako 120 kVA model, ktorý sme testovali predtým. Išlo však už o druhý nákup zákazníka a jeho prvoradým záujmom bola stabilita 150 kVA AC dieselagregátu. Predtým ich starý generátor trpel kolísaním napätia, ktoré často spôsobovalo horenie kompresora chladiarní. Po zakúpení 150 kVA striedavého dieselového generátora, ktorý som odporučil, ho používali týždeň a povedali mi, že sú s ním veľmi spokojní, pretože problémy, ktorých sa obávali, nenastali. Dokonca vypočítali aj spotrebu paliva. Pri 70 % zaťažení spotrebuje tento 150 kVA naftový generátor na striedavý prúd približne 11 litrov nafty za hodinu, čo je takmer o dva litre menej ako podobne poháňaná, vypnutá- jednotka značky. Spustením osem hodín denne by mohli ušetriť takmer dvetisíc juanov na palive za mesiac.
Zákazník sa vyjadril aj k jednoduchosti inštalácie. Napriek impozantnému výkonu je dieselagregát 150 kVA AC kompaktný, dokonale dimenzovaný na priestor, ktorý sme plánovali a ktorý mal zákazník rezervovaný počas počiatočného vyjednávania. Podľa vlastných slov zákazníka nečakal, že naša továreň bude taká profesionálna. Naša cena nebola pri kúpe produktu najvyššia a spočiatku sa obával o kvalitu dieselagregátu AC 150 kVA. Teraz sa však tieto obavy zdajú zbytočné. Zákazníkovi sme tiež povedali, že zakaždým, keď predávame nejaké zariadenie, snažíme sa získať nového priateľa a nie si pridávať vlastné starosti o popredajný-servis.
